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      好朋友想合影,剛拿出手機,董明珠就有點生氣了

      2017-12-09 15:50 | 作者: 梁宵 來源:中國企業家網

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      導語:手機似乎成了董明珠的一個執念。

      文|《中國企業家》記者?梁宵?

      董明珠依然霸氣不改,盡管她開玩笑說要改變一下。

      由《中國企業家》雜志主辦,一汽-大眾奧迪作為首席戰略合作伙伴的2017(第十六屆)中國企業領袖年會今天上午開幕,董明珠在演講時說,“剛才發言的宋總(中國建材董事長宋志平)是這么高大的一個男子漢,講話卻溫文爾雅;我是一個女的,但是講話嗓門特別大。這是我第一個要學習的,以后也學得文雅一點?!?/p>

      話雖如此,剛一開口的董明珠就開啟了“懟人模式”。

      “今天我到現場的時候,很多的好朋友,都想跟我一塊合影,我也想,但是我又有點生氣,拿出的手機都不是格力的,我的格力商城能買到格力手機,能不能體驗一下?”

      手機似乎成了董明珠的一個執念。從與雷軍的賭局開始,到在公開論壇上為了自證品質而怒摔手機,再到各個場合不遺余力地為自家手機站臺,外界對董明珠做手機的決定從圍觀到調侃,從驚訝到質疑,但董明珠對手機則始終有著未曾動搖的決心。

      是的,這是一個從眼神,到腳步都寫滿了決心的人。

      “企業家的精神是什么?是別人不想做,別人放棄的你要去做。好干的事給別人干,難干的事自己干,這就是企業家精神?!?/p>

      現在的她,也正在帶領格力打一場攻堅戰。

      1995年開始,格力已經坐定了中國空調行業第一的寶座,格力電器2016年年報顯示,格力家用空調產銷量自1995年起連續22年位居中國空調行業第一,自2005年起連續12年領跑全球。而在董明珠擔任董事長的這五年,格力的營業收入是過去的1.9倍,利潤則接近4倍,凈利潤率高達15%。

      這也是董明珠在公開場合一直強調的幾個數字,一方面,格力電器近幾年的科技投入保證了讓同行艷羨的利潤水平,不過另一方面,從營收角度來看,空調獨大的格力電器目前也面臨了不小的成長瓶頸,數據顯示,2016年,格力的利潤率15%。這是一個讓同行很艷羨的數字,得益于格力在創新技術方面的投入;不過從另一方面來看,2016年格力的營收為1101億元,這距離董明珠2012年提出的“2018年2000億”的目標還有一段距離。

      格力未來的增長來自于哪里?

      其中之一就是國際化。宋志平發言的時候提到在非洲看到了格力的廣告牌,董明珠毫不謙虛地表示這還只是“冰山一角”,“中東地區40%以上都是格力空調,特別是光伏小屋,”此前她也提到,格力空調現今已占據世界30%的市場份額。

      另外一個增長點在于多元化。在第三屆中國制造高峰論壇上,董明珠表明了格力的一個新定位——一個全球化的多元型的工業集團。目前,格力電器多元化的觸角已經深入到人工智能家居、新能源技術、智能裝備等多個領域。

      不過,不管是國際化,還是多元化,現在的格力都可以說是剛剛起步。從業務構成上來看,空調收入依然占比80%,國際化的占比盡管已經升至21%,但相比于國內42.22%的毛利率,國外的毛利率僅為13.08%。

      不管過去,還是現在,這位毫無顧忌的女斗士始終強硬如一。最近最突出的一個事例莫過于,在格力股東否決了投資銀隆的決定之后,董明珠轉而以個人投資者的身份入主銀隆。2017年三季度的財報顯示,董明珠持有的格力電器4448.8萬股中,4433萬股處于質押狀態,以目前近42元/股的價格計算,這部分質押股票的金額超過18億元。

      有評論說這是一個偏執而一意孤行的人在進行的一場豪賭,這種說法對,也不完全對。很多企業家在做一個決定的時候,會強調理性決策的重要性,卻忽視了決心能夠起到的決定作用。曾在2009年出版《除了咖啡以外的一切:在星巴克讀懂美國》一書的天普大學歷史教授布萊恩特·西蒙就表示,舒爾茨的決心是該公司取得如此輝煌成功的原因之一;而“股神”巴菲特在談到錯失亞馬遜投資的時候也提到一個原因,就是低估了創始人貝佐斯的決心。

      而董明珠的決心會將格力帶向何方?

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      圖片來源:中企圖庫

      以下是董明珠在2017(第十六屆)中國企業領袖年會的演講全文:

      各位朋友大家上午好!十幾年來,每一年像這樣的場合我認為都是一次相聚、一次交流、一次分享、一次收獲。所以非常感謝《中國企業家》雜志社辦了這樣的活動。

      既然上臺了,借著宋總(宋志平)的講話,要不回應他兩句,我覺得過不去。宋總把我夸了一下,說我說得好,看到格力做得比說得還要好。我反過來也要夸一下宋總。宋總是一個美男子,跟年輕的小伙子比起來當然還是有一點遜色,但是可以講是老美男。依我對宋總的了解,剛才講“雖然”這兩個字很好講,把雖然這兩個字改掉卻很難,宋總是一個很優秀的——我稱為真正的企業家,在一個建材領域里面,做成了世界級的中國品牌,非常了不起。而且,他有一個很大的優點,不知道是不是缺點,大家可以分享。這么高大一個男子漢,講話溫文爾雅。而我是一個女的,但是講話嗓門特別大。這是需要我學習的,我以后也學得文雅一點。

      回到主題,今天討論“相信未來”,未來是什么?

      首先,如果我們今天不腳踏實地地干,我們能有未來嗎?我認為沒有。如果我們相信未來,一定要注重今天。把今天干好,那就有未來。這是我對未來的理解。

      第二個,今天我到現場的時候,很多的好朋友都想跟我一塊合影,我也想,但是我又有點生氣,拿出的手機都不是格力的,我格力商城能買到格力手機,能不能體驗一下。都說董姐好,你支持我一下,體驗完了不僅是董姐好,說董姐的手機更好。這可能就是我們今天的主題——怎樣激活企業家的精神。

      企業家的精神是什么?是別人不想做、別人放棄的,你要去做。好干的事給別人干,難干的事自己干,這就是企業家精神。講到這里,我想跟大家分享,宋總剛才講格力做得更好,到底好在哪里?說老實話我往這兒一站,你們想到的關健詞是空調。你們把手機、電飯煲忘了,那說明我做得還不夠好。

      今天中國的很多企業都快走向世界的時候,我們以自己的品牌為自豪的時候,當我們拿出自己的產品感覺到驕傲的時候,你有沒有發現,你缺了什么?我們很多的企業當你參觀的時候,他們會告訴你,我們企業用的設備全是進口的,還有說我這里很多的人才是從外國引進來的,我這個企業很優秀。但我認為你差得就是這兩點。因為我們如果沒有外國的設備我們就造不出好產品,沒有從外國引進人才,沒有自己的技術創新,這是悲哀的。所以,在新的時代,我們要重新定位我們自己,未來是什么?我們要成為一個創造者,只有創造者才有未來。只有創造者才能成為實現社會的價值,因為你的創造改變了別人,因為你的創造給別人的生活帶來品位和享受,這就是我們企業家的未來。

      講到這里,格力到底是干什么的?空調、手機、電飯煲,還有什么可以拿出來的?很多。我們通過自己的技術開發,已經有了更現代化的(產品),按照宋總講的,企業家的責任是什么?我們不是說破壞了一個環境,污染了一個空氣,有了自己的市場,我賺錢了(就可以了)。你這是用別人的生命和健康作為代價,是不可取的。既然要保護環境,讓人類更加健康和美好,我們應該能夠創造技術。我認為這就是企業家精神。所以在這里我想一邊放一個片子,一邊和大家分享格力今天到底在干什么?這個片子可以看到格力這五年在供給側結構性改革的時候給我們帶來的一個最好的成果。

      (現場播放VCR)

      大家看完這個短片就知道了格力現在在干什么?當時我們要進行自動化改造的時候,我們也想過用中國的設備,但是由于我們的精度要求特別高,(當時的國內的設備)滿足不了我們,所以當時我們唯一的辦法就是進口,而且我們基本上清一色選擇的是德國的設備。在中國提出《中國制造2025》的時候,我們看到如果我們僅僅做終端的消費品的時候,能夠支撐它的是要靠進口設備的時候,我們感覺到了我們的責任所在,我們應該盡最高的戰略眼光來看中國制造。所以格力在2013年正式進軍智能裝備,我們在這五年的時間創造了很多的前所未有的創新,我們完全是從一張空白的技術領域開始。今天我們的數控機床、工業集成、機器人已經不僅僅是為格力服務,我們還進入了很多的行業,比如食品行業、衛生行業、醫療行業、工業需要,特別是大家看到的——我們的汽車行業。銀隆全部清一色是格力的裝備,我投資了銀隆,投資的目的就是希望能為格力帶來新的空間,為我們的智能裝備打開一個天堂。今天這個愿望可以說實現了。而且現在我們的機器人已經在出口。說實在話,我經常在想,我們走向了世界,世界走向了中國,但是我們在這個過程當中,依然更多的是要依賴于別人高端的技術,所以,格力的夢想就是有一天要把我們的技術服務于世界。

      昨天在南京和大家分享了我所經歷的,以前我們曾經很苦惱,在家電行業,格力電器是他們挖人最重要的地方,不僅挖我的人,還來偷技術,所以我們很苦惱,沒事就要打官司。我現在回頭看一下,這十多年來,他們挖走那么多人,結果技術沒有超過我。這就說企業的基因很重要,企業要有創新基因,要有培養人才的動力和條件。挖走的人只能帶走我的過去技術,但是帶不走我們的未來。所以格力在空調領域里面不是中國第一,可以自豪地說是世界第一。

      昨天在南京開會的時候,組委會跟我講,董總你不要做廣告,我說一定要做,世界最好的空調在中國,在格力,為什么不做,不僅中國要用,世界也要用,所以一定要宣傳,一定要說。

      我們很自豪的說,我們的光伏小屋是世界上獨一的技術,唯一的產品,所以受到世界的歡迎。宋總講在非洲看到我的廣告牌,那是小菜一碟。中東地區40%以上都是格力空調,特別是光伏小屋,特別受歡迎,因為他們那里能源缺乏,我們解決了他們的能源問題,一個小屋只要有光伏,和我們結合起來就可以完成使命,可以享受最好的溫度而不需要花一分錢,這個技術給我們帶來變革,技術給我們帶來市場,帶來社會對我們的尊重。所以,創新是多么地重要。

      但是如何創新?格力走到今天,已經不是在想做什么樣的技術,更多想的是怎樣搭建培養人才的地方。我希望格力不僅僅是培養人才為自己的企業服務,我希望我們培養的人才能夠走向世界。因為只有當我們的人才能夠走向世界,就像今天企業希望引進一個外國人才這樣的一天來到的時候,我們中國制造自然而然就是最強大的,中國的制造自然而然受世界尊重,中國制造將真正的服務于世界。

      所以我覺得一個企業在發展的過程當中,一定要重視人才的培養。人才是第一的,沒有人才一切歸零。技術是天生的嗎?是要有人才。人才哪里來?這就是企業家當前應該面臨和思考的問題,這是一種社會責任,我們不是因為自己挖來的人才證明你有本事,你能培養一批人才那才是真正的本事,所以,格力現在有1萬人的技術開發隊伍,10個研究院,70多個研究所,我們國家的重點實驗室交給了我們,我們還做了很多前瞻性的科研,技術性的研究,這些都一直在進行當中,雖然當下我們可能用不到,但是我們看的是未來。

      說到這一點,我也認為,這可以納入到企業家精神里面來,企業家要有胸懷,不僅僅是掙錢。我們今年(營業額)增長了400億,但是我們的利潤達到15%的凈利率,稅收一年超過了200億。這又要引出一個話題,政府天天在給我們松綁,給企業支持,減稅、免稅,最好政府一分錢稅收都不收,但是有用嗎?該死的企業還是死,因為你沒有創造力。我們企業有能力交200億的稅,沒有覺得很困難,活得很瀟灑,因為我們有領先的技術,企業要的是市場不是減免稅收,但是如何贏得市場,我們就要創新,要做別人沒有的技術,要給別人帶來生活改善、品質提高,這樣的產品。

      別人說我們現在企業發展到了互聯網的時代、物聯網的時代、大數據時代,沒有實體經濟,大數據有用嗎?

      所以我們的實體經濟還要發展,實體企業的責任是重大的。我們在這個過程當中,注重人才培養的時候,我堅守自己——大家可能不一定認同——的觀點,我們的1萬多技術開發人員,全部來自中國的高校,有大專生、本科生、研究生、博士生,但是不論你是博士生、研究生、大專生,到了格力,我會給你創造一個自己再造、再學習的機會,只要你有想法,我就讓你實現。所以格力也是一個很好的創業的地方。

      我想今天和大家一起在這里分享的時候,相信很多的企業家都是有夢想的,也是愿意去挑戰的,但是單槍匹馬去斗、去闖蕩,不如聯合起來,這就是互聯網的時代。所以,格力在這5年來營業收入是過去21年的1.9倍,但是我們的利潤是過去21年的接近4倍。5年創造了過去21年4倍的利潤,同時給國家的稅收也是3點幾的比例,我很自豪。因為如果照我們過去技術落后,我們的產品不得到社會的認可,談何有利潤,談何有稅收,供給側結構性改革給大家重新認定一個方向,一定要從基礎做起,一定要有能力創造技術,比如我們的電飯煲,做出的米飯香噴噴,我們做出的米飯比別人好,你難道不用嗎?前幾天有人在微信群里講,我用格力的飯煲做煲仔飯,原來不想在家里做飯,都是在外面吃,因為有了格力飯煲,天天想回家做飯。多美,聽了這樣的廣告,聽了這樣的評價你不自豪嗎?所以企業家精神還有一點,就是以自己的品牌為驕傲,為自己的品牌去呼喊,為自己的品牌去創造,這就是企業家要干的事情。最后關鍵一點,你們要記住,用格力空調以外,要用我的電飯煲煮飯,出門打上我的手機,坐上銀隆的汽車,這就是格力的未來。謝謝大家!

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