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      資本寒冬下,創業公司需要這份生存指南

      2018-12-03 18:22 | 作者:

      資本寒冬下,創業公司需要這份生存指南6

      真格基金聯合創始人王強稱,作為企業一定要回歸初心,用企業的視角來駕馭商業帝國,而不是按照商業帝國之外的任何邏輯。

      綜合編輯 |?《中國企業家》記者??李碧雯

      圖片來源 |?中企圖庫

      隨著募資額和投資額的下降,更多VC、PE選擇觀望的方式,有投資人認為這次寒冬才剛剛開始,明年隨著更多基金募不到資金,手上的子彈用完,VC、PE行業將進入洗牌期。

      比起2015年,這次寒冬對于創業圈的影響面會更廣。對于創業者來說,如何在資本寒冬中生存,的確考驗創業者的運營和管理智慧。

      真格基金聯合創始人王強58

      真格基金聯合創始人王強

      nice創始人周首表示,要在控制成本和加速發展中找到平衡點,“這兩項技能不管是不是資本寒冬都要去修煉的,如果你前期太過于考慮發展忽略成本控制的話,你依然是一個不成熟的企業?!?/p>

      在由《中國企業家》雜志主辦的2018(第十七屆)中國企業領袖年會上,真格基金聯合創始人王強,nice創始人周首,飯爺創始人林依輪、Club Factory創始人兼CEO樓云共同分享了資本寒冬生存術以及如何在多變的環境中轉型。

      資本寒冬御寒術

      周首明顯感受到了資本市場的降溫,但是他認為只要基本面足夠好,就能夠有機會拿到足夠的錢。此外,一家公司的核心主要是扎實的運營,企業要在控制成本和加速發展中達到平衡?!斑@兩項技能不管是不是資本寒冬都要去修煉的,如果你前期太過于考慮發展忽略成本控制的話,你依然是一個不成熟的企業?!敝苁渍f。

      飯爺創始人林依輪稱自己是賣產品的,通過線上線下銷售調味品。他感覺今年飯爺產品在互聯網渠道的銷售量有所萎縮,反而在線下銷售表現良好?!拔覀儚娜ツ觊_始鋪線下渠道,人員的費用、促銷、推頭、供應鏈等所有東西都要管,我是一個唱歌的,但這些東西我都要去管?!绷忠垒喰ΨQ。

      飯爺創始人林依輪。6

      飯爺創始人林依輪

      顯然,這樣的全渠道布局在資本寒冬時讓飯爺有了抵御寒冬的底氣。林依輪稱,調味品的線上線下銷售比例為1:99 ,線下占到了絕對的份額?!耙蔀橐粋€真正的產品進入到大眾消費當中去,你就必須往下沉?!?/p>

      而Club factory創始人兼CEO樓云則認為資本寒冬并不一定是壞事,反而對整個行業是有利的?!霸谫Y本酷熱的時候,我們看到其實在國內有一些行業是用錢砸出來的,顛覆了用成本和價格調動資源的方式,隨之產生了大量的資源浪費,這對于整個行業是不利的。而從歷史角度來看,有非常多偉大的公司比如谷歌等都是在寒冬中生長出來的,這些公司會真正尊重商業本質,真正尊重成本和價格對于資源的調度這件事情?!?/p>

      Club factory創始人兼CEO樓云37

      Club factory創始人兼CEO樓云

      轉型背后的秘密

      寒冬更適合反思。過去創業公司對于高估值的追求到底是否值得?在現場創業者分享了各自的觀點。

      周首記得,當初獲得真格基金投資時,徐小平和王強的一番話讓他很震驚,“我們支持你的方式是用真金白銀支持你?!敝苁捉又f,“資本市場對你的認可或者支持也是用錢體現出來的,所以我覺得它體現的是資本市場對于你的信心?!?/p>

      林依輪認為,對于每個企業來說,基因是不一樣的,所以估值要求是不同的,不要強求自己去追求高估值?!霸趺纯创约?、怎么看待自己的行業,怎么看待別人的成功和別人的失敗,這是作為創業者經常要考慮的事情?!?/p>

      實際上,一家創業不僅要更好評估自身的估值和融資節奏,同時在不斷變化的環境中,也需要企業靈活應對。

      nice過去經歷了兩次轉型。2013年10月,nice 產品上線,主要做的是潮人社區,之后轉型做圖片社交,但是在2015年圖片社交的發展遇到瓶頸,今年7月nice轉型為潮人社區+電商的模式。周首稱,轉型之后核心數據基本每個月100%增長。

      nice創始人周首8

      nice創始人周首

      回顧過去的幾次轉型,周首認為最為關鍵的是想清楚了一個問題,你希望通過這些工具去解決目標用戶群什么樣的問題,滿足他們什么樣的需求?!拔覀儠l現一開始我們為了解決潮人的問題,在做圖片社交的時候開始解決大家分享圖片的問題,這其實已經是兩個完全不同的人群了。所以我覺得如果想做成一件事情的話,首先要有一個出發點,這個出發點是你做這家公司的原因,你要針對的目標用戶,你給他提供的價值?!?/p>

      樓云的創業經歷也頗為傳奇,最開始他們做的是爆款易,用數據的方式幫助企業解決跨境貿易中數據不對稱和低效率問題。那時候產品上線3個月即獲得了15萬企業用戶,但是在從A輪到B輪的時候,公司遇到了一個問題,數據產品推廣時,需要花很多精力去教東南亞、義務工作人員怎么做數據分析。樓云想,公司直接做電商,直接用數據分析的方式告訴這些產品供應商要什么價格,需要什么產品,直接調度這些公司的產品。

      最開始樓云做的跨境電商覆蓋美國、印度、東南亞、中東,之后選擇集中于印度。樓云坦承,選擇印度,主要是看到中國和發展中國家之間信息極度不對稱,有些東西甚至比美國的還貴。而印度是全世界較大的發展中國家,因此最后選擇了印度市場,目前Club factory是印度電商中排名前三的電商品牌。

      王強最后總結稱,作為企業一定要回歸初心,用企業的視角來駕馭商業帝國,而不是按照商業帝國之外的任何邏輯來發展,因為只有這樣才能回到你的本質。

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