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      創業者如何過冬?控制欲望、開源節流、尋找新增長點

      2019-12-10 18:55 | 作者: 郭佳瑩,馬吉英

      輪播圖-如何過冬2

      放眼經濟周期低谷,創業者如何才能活下去?什么才是最好的生存方式?

      文|《中國企業家》記者 郭佳瑩

      編輯|馬吉英

      圖片來源|中企圖庫

      “現在想起來真傻?!?12月8日,在由《中國企業家》雜志社主辦的2019(第十八屆)中國企業領袖年會“創業者該如何過冬”的分論壇上,綠旗科技集團董事長吳立群如此表示。

      讓他有此悔意的,是2018年的一起投資事件。當時美國高盛對其投資近1億美金,為了盡可能少地稀釋股權,他跟高盛商量讓對方增資一半,再買一半老股。但當“資本寒冬”成為大多數創業者的一道緊箍咒時,盡可能地多融資成為一條重要的過冬術。

      凜冬之下,參與論壇的幾位創業者達成了一個共識:“不要在意估值,拿到錢,活下去,就是勝利?!?/p>

      “活著并不是一個企業的終極目標,但卻是你實現任何目標的必要條件?!比谦F創始人、董事長兼COO馬宇馳說。

      輪播圖-馬宇馳

      三角獸創始人、董事長兼COO馬宇馳。

      放眼經濟周期低谷,創業者如何才能活下去?什么才是最好的生存方式?

      最好的時候要想著最差的時候

      作為汽車行業的從業者,開云汽車董事長王超稱自己從第一天進入這個行業時,就已經做好了心理準備?!霸燔囀莻€周期長且難的事情,無論是寒冬還是盛夏,我們都挺難的?!遍_云汽車主攻初創業者用車市場,其面臨的合作伙伴是大大小小的個體戶、創業者,“用我們的車、用我們的服務能不能更好地賺錢,這是我們優先考慮的問題?!?/p>

      但王超坦陳自己并沒有在這個“冬天”感知到寒冷,原因在于他一開始就選擇和身上有“棉襖”的人站在一起?!皠摌I者和職業用戶都是有經濟活力的,他們永遠是求上進的、要求奮斗的,我們堅定地跟這些人站在一起,因為他們身上有厚衣服?!?/p>

      輪播圖-王超

      開云汽車董事長王超。

      不過從另一個角度來說,公司更要管理好自身的產品、團隊以及顧客利益。王超做了一個形象的比喻,“他們幫我擋風,我也要讓他們衣服更厚?!边@就需要確認企業的價值觀是否明確,是不是自下而上都認可共同的行動準則,“其實往往盛夏期會隱藏更大的風險,因為你會過度膨脹,如果戰略不堅定,盛夏也會死人”。

      吳立群給創業者提出的建議是,最好的時候要想著最差的時候,融資的時候一定要在最好的時候拿最多的錢,“很多創業企業沒融到資,在黎明前的黑暗中就倒下了”。

      吳立群對此有深刻體會。針對2018年的高盛投資事件,他的反思是,股權比例跟生意規模之間,一定是生意規模越大,股權比例越小,比例小了絕對額才大,就像馬云、馬化騰占他們公司股權的6%~7%,就變成了中國的首富?!八栽谌谫Y的時候,永遠都是想著在最好的時候融資,并且盡量多拿錢?!?/p>

      控制欲望

      “其實不管是寒冬還是夏天,考驗的不是公司,而是創始人自己?!瘪R宇馳稱。三角獸成立于2016年,是一家人工智能語譯公司,其主營業務是為to B類合作方提供聊天、多輪對話和中控決策服務。

      馬宇馳記得,公司成立時剛好趕上真正意義上的風口,前9個月就融資三輪,估值迅速漲到幾億人民幣?!拔覀兪俏④浶”桶俣榷让氐膭撌紙F隊,有技術,有現金,身邊就會有很多聲音告訴你要如何如何,大家喊著要你賦能?!瘪R宇馳回憶,“這時創始人在方向上就要控制自己的欲望,出發點很重要,以什么樣的方向走什么樣的路很重要?!比谦F的選擇是往B2B2C的方向走,選擇與面向C端的公司合作,“這樣可以獲得更多的真實數據,以便加強我們的技術壁壘”。目前,三角獸的產品在近3億臺Android手機中上線。?

      輪播圖-吳立群

      綠旗科技集團董事長吳立群。

      吳立群對于“控制欲望”一詞也深有體會。今年是他創業的第14個年頭,他所在的綠旗科技集團主要從事清潔能源、新能源業務,是一家典型的重資產公司。

      會上,吳立群分享了自己創業路上的一個故事。2015年底,綠旗科技借殼上市的同時又拿了一筆融資。那時剛好碰到一個投資機會,吳立群老家的一個國有醫院要改制。在朋友的勸說下,吳立群花了7億收購了這個醫院。本來綠旗科技在做的業務都是重資產,收購醫院相當于又進入到一個新的重資產領域。這導致2016年~2017年,不管是精力還是財力,綠旗科技都疲憊不堪,“好在我們醒悟早,2017年年底賣了那家上市公司,算是成功退出來”。

      每個創業者心中都有成功的欲望,但關鍵在于如何控制欲望。吳立群說,“很多企業就是倒在自己的欲望之下,還是應該專心把一件事做到極致?!?/p>

      開源,節流

      據不完全統計,中國每年超過100萬家企業倒閉,能存活到5年以上的企業不足7%,10年以上不足2%。寒冬之下,創業者如何才能活下去?

      “現金流,現金流,還是現金流!一切不產生現金流的業務都是紙老虎?!眳橇⑷阂辉購娬{。

      輪播圖-胡震宇

      火樂科技創始人、董事長胡震宇。

      火樂科技創始人、董事長胡震宇也表達了同樣的看法,“越是在寒冬,保持正向的現金流就顯得越為重要”?;饦房萍汲闪⒂?011年,是一家從事智能投影設備研發及生產的科技公司。因為做的是消費電子類產品,所以其在消費者端的感受非常敏感。往年公司每年的規模增速都超過100%,今年雖然還在增長,但增速卻只有往年的一半。

      于是胡震宇很快給公司產品做了提價,“今年火樂科技的產品終端零售價漲了百分之十幾,因為整個匯率也在漲,所以必須得漲”。2019年,火樂科技的策略“不再是追求規模增長,而是追求利潤的增長”。

      在尋找新的增長點上,胡震宇也分享了其受益的經歷?;饦房萍忌a的堅果智能投影儀是公司創造的一個新品類?!百I我們產品的客戶99%家里都有電視,這就意味著它不是在跟電視機擠占一個存量市場,而是實實在在的增量市場?!?/p>

      寒冬之下,開源與節流缺一不可,尤其是對于需要大量資金謀發展的科技企業。豪恩科技集團創建于1995年,產業涉及汽車電子、數字產品、精密塑膠模具、LED節能產品、太陽能光伏等。2010年,豪恩集團分拆汽車電子的車廠配套業務,成立豪恩汽車電子裝備股份有限公司。其董事長陳清鋒24年前開始創業,經歷過多次冬天,他總結下來的經驗就是“費用最小化,銷售最大化”。

      2018年~2019年,中國汽車產業各細分市場銷量均出現下滑。陳清鋒快刀斬亂麻,把他們所認為不夠優質的客戶全部“砍掉”,同時,公司也減少了1200人。在陳清鋒目前制定的戰略中,“豪恩只跟世界一流企業合作,如此一來就自然把員工培養成一流的員工,員工一流就可以做出世界一流的產品?!彼龟?,“心里也很矛盾,但為了費用最小化,銷售最大化,我們只能選擇全力以赴服務最好的客戶?!?/p>

      輪播圖-黃曉慶

      達闥科技創始人、CEO黃曉慶。

      對于“節流”,達闥科技創始人、CEO黃曉慶也表示認同,“公司要把最重要的資源投入到那些最能產生成果的地方”。達闥科技成立于2015年,其產業方向是云端智能機器人。與此同時,企業帶頭人怎么去做選擇也很重要,2019年年初,黃曉慶決定親自來負責公司銷售。沖在一線是有回報的,在黃曉慶的帶領下,公司今年簽了30億的單子。

      輪播圖-楊峰

      商業航天公司天儀研究院創始人、CEO楊峰。

      “少花錢,多辦事”成為2019年無數企業的“生存法寶”。商業航天公司天儀研究院創始人、CEO楊峰調侃自己,在中國商業航天圈里,一說起楊峰這個人,大家都會用一個字形容他,就是“摳”。

      具體“摳”到什么程度呢?楊峰舉例,很多原來幾百萬成本的部件,會被他做到最多只有1萬~2萬塊錢。

      “如果不做到這些,我就無法降成本。而一旦努力做到這些,冬天也好、夏天也好,影響都不會太大?!背斯澕s成本,楊峰表示也要找到一些新的增長點。據他透露,天儀2019年在國際市場上也找到了一些新機會。

      輪播圖-陳力

      生命滙聯合創始人、董事長陳力。

      “總結起來,我們在這樣一個冬天首先得抱著的心態是,冬天、春天還有夏天其實都是常態,都是我們創業者的必經之路。冬天已經到來的時候,春天就已經不遠了。所以我們選擇好出發的初心,選擇好戰略方向,同時聚焦聚焦再聚焦,幫客戶做生意,把客戶和伙伴的利益照顧到最大。然后用堅定的信念管理好現金流。只要抱著這樣的心態我們一定能夠活下去?;钕氯ゲ皇俏覀兊哪繕?,是我們實現夢想的必要條件?!鄙鼫舐摵蟿撌既?、董事長陳力說。

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      。END?。

      制作:武昭含? 校對:張格格? 審校:陳睿雅

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